コラム

中国輸入転売は、普通の個人でも少額の資金で手軽に始められるビジネスです。しかし、中国輸入転売ビジネスに参入しても稼げずに、諦めてしまう人も少なくありません。

稼げる人と稼げない人の違いは、中国輸入転売ビジネスの流れ・全体像を理解できているか否かにあります。また、最初に行うべき商品ジャンル選定もビジネスの成功・失敗を左右するものです。

そこで、この記事では中国輸入転売ビジネスの流れ・全体像と失敗しないための注意点、稼げる商品ジャンルについて解説します。

中国輸入転売ビジネスを成功させるために、最初に知っておくべきことは、商品のリサーチ・仕入れから販売までの流れ・全体像です。具体的な流れ・全体像をイメージできないままでは、ビジネスを始められません。ここでは、中国輸入転売の流れ・全体像とポイントを紹介します。

①転売する商品ジャンルを決める
転売ビジネスを始めるためには、販売する商品ジャンルを絞り込むことが大切です。扱う商品ジャンルを絞り込まずに転売ビジネスを始めると、注意散漫となり、情報収集に時間や労力を無駄に使ってしまいます。転売ビジネスを始めたばかりの人は、まず1つの商品ジャンルに詳しくなることを目指しましょう。

②販売する場所を決める
注意散漫を防ぐために、商品を販売する場所も最初は1つに絞り込むことをおすすめします。転売ビジネス初心者でも売りやすい場所としては、Amazonや楽天市場などの総合通販サイト、メルカリなどのフリマアプリ、ヤフオク！などのオークションサイトなどがおすすめです。

③商品をリサーチする
販売する商品のリサーチは、販売を予定しているサイトで行いましょう。商品リサーチのポイントは実際に売れる商品を見つけ出すことです。販路となるサイトから売れている商品を探し出すことで、実際に販売を始めた時に「思っていたよりも売れない」という失敗を防げます。

④転売する商品を仕入れる
売り出す商品を決めた後で、中国のショッピングサイトを開きます。日本人が利用できる中国のショッピングサイトとしては、アリババやタオバオ、天猫モール（T-mall）などが有名です。転売したい商品を調べる時は、便利なショッピングサイトの画像検索機能を使いましょう。また、タオバオなどでは、日本向けと中国本土向けのサイトが分かれています。販売する商品や価格に違いがあるため、必ず中国本土向けサイトで商品を検索してください。

⑤転売する商品を出品
仕入れた商品が日本に届いたら、販路として決めたサイトに出品しましょう。価格設定は、原価や経費を考慮しつつ、利益が出るように行います。売りたい一心で原価や利益を考えずに、価格設定を行うと、ビジネスにはなりません。原価や利益などを考えつつ、ライバルとの価格競争を行うことが大切です。

⑥売れた商品を発送する
出品した商品に注文が入ると、商品を発送します。実は、商品の品質そのものと同じぐらい、到着までの期間や包装の丁寧さも購入者からの評価に影響を与えるため、気が抜けません。商品の包装や発送作業を手間に感じる人には、これらを代行してくれる業者がおすすめです。雑な在庫管理や包装・発送作業は購入者からの評価を下げるため、不安な人は代行業者を利用してみてはいかがでしょうか。

中国輸入転売ビジネスで稼ぐためには、売りやすく利益を上げやすい商品ジャンルを見つけ出す必要があります。良く売れる商品ジャンルを選ぶと同時に、輸送コストなどの経費が低く抑えられるジャンルを選ぶことが大事です。ここでは、売りやすく利益を上げやすい商品ジャンルを5つ紹介します。

①スマホグッズ
スマホカバーやフィルムなど、スマホやタブレット関連グッズは、長期的な売れやすさが魅力です。スマホは1人1台以上を持つことが普通となっているため、その関連グッズには高い需要があります。しかも、次々と新製品が出てくるため、1つのジャンルで長く販売を続けることも可能です。商品1つあたりの重量も軽いため、輸送費も安く抑えられます。

②アパレル・ファッションアイテム
洋服や帽子、マフラーなどのアパレル・ファッションアイテムは、利益率が良く、需要も安定した商品ジャンルです。特にレディースは市場規模も大きく、ジャンル内カテゴリーも多くなっています。また、商品自体のサイズも軽く小さいため、輸送コストも低いです。

③大工道具
DIYで使える大工道具も売りやすい商品ジャンルです。一般の人から大工として働く職人まで幅広い需要があります。リサーチの段階で、どのような用途で使うものなのか、全く分からない商品を見つける可能性もありますが、意外な掘り出し物の場合も少なくありません。使い方が分からない商品を見つけても無視せずに、しっかりとデータを見て売れる商品か否かを見極めましょう。

④スポーツ用品
スポーツ用品は、本格的に取り組む人から家族で楽しむ人まで、利用者層が幅広い商品ジャンルです。さらに、スポーツ用品は春夏秋冬どの季節でも1年中売れるという特徴もあります。商品点数も多いため、スポーツ用品だけでも長く中国輸入転売ビジネスを続けることも可能です。

⑤生活雑貨
生活雑貨は、毎日の生活に関わるものであるため、需要の高いジャンルです。ユニークなアイデア商品は、多くの人々から注目を集められます。サイズの小さな商品が多いため、輸送コストも低いです。日々新しい商品が開発されているため、意外なヒット商品に出会うチャンスも少なくありません。

中国輸入転売ビジネスでは、中国から商品を仕入れ、在庫を抱えて販売します。シンプルなビジネス形態ですが、中国の物流事情や物販ビジネスに慣れていない人は、予想外のトラブルに遭遇することも多いです。

ここでは、物販ビジネスや中国の物流事情に詳しくない人に向けて、中国輸入転売ビジネスで失敗しないための注意点を3つ紹介します。

中国輸入転売ビジネスは、中国から商品を仕入れるため、日中の文化や制度の違いを意識することが大切です。特に、中国の休日制度は日本とは全く異なります。以下の代表的な中国の休日では、物流の大部分がストップしてしまうことが一般的です。

特に、長い日数の休日である春節や国慶節には注意が必要です。休日の前後に商品を仕入れた場合、商品の到着が大幅に遅れる可能性があります。

国境を越えて商品を仕入れる中国輸入転売ビジネスでは、関税や国際送料などの輸出入で発生するコストに注意する必要があります。中国のショッピングサイトで激安だと思って、関税や国際送料を考慮せずに仕入れた結果、後で利益を出せないことに気づく人も少なくありません。そのため、仕入れの段階で、関税や送料を意識することが大切です。

中国から商品を輸入する時に税関で掛かる費用は、関税・消費税・税関手数料・中国輸出通関手数料の4種類に分かれます。

関税は、腕時計が無税であることに対して、チーズが最大40%であるなど、物品によって税率差が大きいです。また、関税の課税対象額は、個人輸入と一般輸入（法人での輸入）で異なります。個人輸入では課税対象額は商品代期の60%です。一方、一般輸入では商品代金と送料の100%となります。

中国輸入転売ビジネスでは、仕入れた商品の在庫管理や発送手続きが必要です。倉庫代や発送に掛かるコストが経営に与える影響は無視できません。そのため、商品の仕入れ段階から在庫管理・発送コストを意識することが大切です。

また、取り扱う商品の種類と量が増えてくると、在庫管理や包装・発送の手間も小さくありません。費用は掛かりますが、在庫管理や包装・発送を代行する業者を利用することで、これらの手間を軽減できます。輸入代行業者によっては、在庫管理や包装・発送までオールインワンで行うところもあるため、個人で倉庫を借りたり、別の専門業者に依頼するよりも安く済むことも多いです。

中国輸入転売ビジネスで上手に稼ぐためには、具体的な作業の流れ・全体像を理解し、イメージを持つことが大切です。また、中国からの仕入れに伴うトラブルやコストをしっかりと把握することも、転売ビジネスで成功するためには欠かせません。

もちろん、失敗のリスクをゼロにすることは難しいです。しかし、冷静にリスクを把握し、対処法を考えることで、失敗する可能性を限りなくゼロに近づけられます。トラブルを避けるための注意点を意識して、安全に中国輸入転売ビジネスを行いましょう。